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これまで営業は、「売れないものでも売る」「文句を言わずに売る」のが「プロ」だと言われてきました。
しかし、それは、「アマチュア」の営業です。 「プロの営業」と「アマチュアの営業」を隔てる能力は「顧客主義」。
これこそが営業プロフェッショナルの要件であり、大前研一氏は努力次第で、顧客の期待を上回るレベルで問題解決を提案し続けるというその要件の習得は可能であると断言します。
巷にはいわゆる営業本が溢れていますが、本格的な営業のプロフェッショナル化を支援する本は、現在のところ存在しません。
そこで、ビジネス・ブレークスルー大学学長の大前研一氏監修のもと、BBT大学大学院ビジネススクールの教授陣が、本気で営業プロフェッショナルを目指す人のために、必須のスキルと知識を解説。
BBTでは、本書の内容をもとに、営業プロフェッショナル講座を開講する予定です。
営業マンのみなさん、『大前研一と考える営業学』を読んで、チャレンジを始めてみてください。
大前研一と考える 営業学
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2011-06-20 12:08